Un majorista és un component de la cadena de distribució en el qual la que l’empresa o l’empresari no es posa en contacte directa amb el consumidor o usuari final del producte. 

El majorista compra als fabricants el producte en grans quantitats i el ven a un altre fabricant o detallista en quantitats més petites. No ven mai directament al consumidor o a l’usuari final.

Això es coneix com a venda al major.

En resum, un majorista és un intermediari entre el fabricant i el detallista, un usuari intermedi. 

Depenent del teu model de negoci, el teu proveïdor pot ser un majorista.

Però, quan surt a compte comprar a un majorista?

Abans de respondre a aquesta pregunta, hem de valorar els avantatges i desavantatges de comprar a l’engròs.

El primer gran avantatge que ofereix una compra a l’engròs està representat pel preu rebaixat que ofereix el venedor a canvi del volum comprat de producte.

No obstant això, val la pena examinar més avantatges quan s’està avaluant la possibilitat d’entrar a comprar a l’engròs a un majorista.

Primeres marques

 Quan compres a un majorista, tens l’oportunitat de comprar productes de marques que tenen una bona popularitat al mercat. Tot i que necessitis fer una imatge de la teva marca per promocionar la teva botiga, no farà falta que et preocupis per construir la marca dels productes que venguis.

Finances

Com ja hem dit, l’avantatge principal de la compra a l’engròs és la rebaixa de preus per volum que pots aconseguir. Si aconsegueixes fer bones negociacions amb el fabricant o majorista del qual compres el teu producte, les teves finances i el teu marge d’utilitat seran bastant positius.

Gastos d’enviament

Les compres a l’engròs representen un estalvi que no es limita a la conveniència del preu que paguem per a cada unitat comprada. De fet, com més compris a l’engròs, la teva despesa d’enviament seran molt més econòmics que quan compres petits lots de productes.

Capacitat de competir

Les compres a l’engròs milloren la teva capacitat de competir, sobretot envers les empreses més grans. Això és degut al descompte que reps per comprar un volum de i productes de marca, el qual altres competidors poden no tenir.

Tot i aquests avantatges, com qualsevol mena d’estratègia comercial, comprar a l’engròs per vendre en línia també pot tenir desavantatges que hem de tenir en compte.

Alta inversió de capital

Tot i que aconseguim bons preus a l’hora de comprar a l’engròs, també és cert que s’ha de comptar amb un bon capital per tal de poder adquirir els volums de compra demanats. Això pot ser força difícil per a un negoci que tot just està entrant al mercat i no compta amb un gran capital.

Espai per emmagatzemar els productes

Per tal de poder comprar a l’engròs, necessites un espai per a mantenir l’inventari. Això pot resultar difícil, sobretot si es tracta de productes que requereixen un tipus de conservació particular (per exemple: aliments que necessiten ser congelats).

Riscos

Per a comprar a l’engròs, prèviament s’ha de fer un estudi de mercat que et doni garanties sobre la viabilitat del projecte. En cas de no realitzar aquest estudi, hi ha el risc d’acabar amb una quantitat de productes en estoc que quedaran obsolets o no es podran vendre per desgast.

Si no tens un gran capital, prefereixes limitar els riscos, o no vols gestionar inventaris, potser implementar una botiga de dropshipping pot ser una solució ideal per al teu negoci.

En conclusió:

Comprar a l’engròs pot tenir grans beneficis per al teu negoci. La prioritat és tenir una bona estratègia per definir quin valor agregat li pots donar a la marca i com promocionar-la en els diversos canals digitals.

Recorda que començar un negoci en línia et dona l’oportunitat de conformar equips i espais col·laboratius en diversos camps, com ara producció, màrqueting, disseny digital, confecció, fotografia i inclús en la compra de matèries primeres. A TopMart disposem d’una pàgina web adaptada a totes les vostres necessitats.

I recordeu, la suma de grans idees genera grans projectes.